狙いを確実に落とす「スナイパー」

待ち合わせた喫茶店に姿を現したのは、妙に肩幅の広い、そしてウエストの絞れた体つきの若者である。

永田謙介、30歳。サントリービア＆スピリッツ東京支社第二支店、店舗開発担当。ちなみに既婚。

「中央大学でアメフト部のキャプテンをやっていました」

中央大学ラクーンズは、永田の時代（2004年）に関東学生第2位という創部以来最高の成績を収めている。そして現在の永田は、1－3月という短期間で年間の「オセロ」の予算を達成してしまうという、驚異的な営業力の持ち主だ。

オセロとは業界用語で銘柄の切り替えのことを指す。まさにオセロゲームのように、他社を扱っている飲食店を裏返して、自社のビールに切り替えてもらう。

「めくり」と呼ぶ営業マンもいる。

永田は3通りのオセロの技を持っており、それを勝手に「三本の矢」と名づけている。

1．飛び込み
2．飲食店のオーナー経由の紹介
3．商品を卸している酒屋経由の紹介

三本の矢すべてを使いこなす営業マンはほとんどいないそうだが、永田の得意技はズバリ、

「飛び込みです」

世の中のあらゆる業種の営業マンが最も嫌うであろう「飛び込み営業」が、この男は一番好きだと言うのである。