リリースなしでも品薄を繰り返す人気…ミドル男性が1枚4000円近くする高級レースショーツを買う理由 男の下着に新風を…ワコールの開発者が細心の注意を払ったこと

【取材を終えて　桶谷功より】
ジェンダーレスの流れの中で、男性の美意識をとらえた商品ではあるが、女性の美意識とはちょっと違う。
女性の美意識が「いとおしいキレイさ（いとおしい、かわいいと感じる繊細な美意識）」だとしたら、男性の美意識は「スペックにこだわったキレイさ（機能的なこだわり、理由を語れる美意識）」といえる。男性は、「それのどこがいいの？」と聞かれたとき、理由を語れることが大事だ。語れるストーリーがあるモノは、日用品ではなく、「男のギア」になる。ベビーカーでも抱っこひもでも、男性に人気があるのは機能的なこだわりをもった商品だ。レースボクサーでいうなら、「通気性が良い／エアリー」など、キレイなだけではない機能性が大事になる。
このようなターゲット（今回は男性）のインサイトを、しっかり見極めた上でモノづくりをすることが肝要だ。「売る」ではなく、「買ってもらえる」のはなぜなのか。自社の強みであるレース技術は、どういうインサイトをとらえたのか。その理解こそが、今後も継続的に事業を拡大し、ブランドを育成していくカギとなる。