戸建て住宅の市場でいうと、同じ関東圏でも群馬や栃木、茨城では、土地を買ってハウスメーカーや工務店で住宅を建てる「注文住宅」市場になっている。一方、東京、千葉、埼玉、神奈川の首都圏では、圧倒的な「建売住宅」市場になっている。ここでは、首都圏の建売住宅をメーンに説明していきたい。

首都圏では、「パワービルダー」の売れ行きが好調だ。ビルダーというのは、ビルもマンションも戸建てもやっている総合デベロッパーと違い、主に新築の建売住宅を専門に供給している事業者のこと。なかでも、総合デベロッパーよりもはるかに多くの建売住宅を販売している事業者をパワービルダーと呼んでいる。

売れ行きが好調な理由は、「低価格」でかつ「品質の安心感」のあるものを供給していることに尽きる。ユニクロやイケアと同様に、単に安いだけでなく、企業としての工夫があって、一定期間品質を保てる商品をきちんと提供し、合理的にコストダウンしていることが説明できる売り方をしている。