富裕層は相談料を提示すると「そんな金額でいいんですか？」と驚く

富裕層は、自分が価値のあると感じるものに対して、それに見合った対価を払うことに躊躇がない。端的な例を言えば、筆者が相談料を事前に提示して、「え？　そんな金額でいいんですか？」と驚くのは、富裕層だけだ。それ以外の普通以下の収入の人は、顔のどこかに「あぁ、やっぱりけっこうかかるんですね」という気持ちが出てしまう（もちろん、それが普通の感覚だ）。

富裕層はちゃんと自分のニーズや状況に合ったオーダーメイドな情報を知りたいと考えている。そのためには、有料であっても、FPに相談をして「最適解」を探りたいと望む。逆に言えば、費用がかからない「無料」の情報にはあまり意味や価値を感じていない。

一般的に、富裕層は、銀行や証券、保険、不動産など、さまざまな金融機関からの‘口撃’に日々さらされている。無料相談会や無料セミナーなどに参加したとたん、頻繁に、電話や訪問を受けることになり、契約せざるを得なくなったという話もよく聞く

まさに「ダダより高いものはない」ことを熟知している方が多いのも富裕層だ。この金融リテラシーの高さが富裕層とそうでない者の差なのかもしれない。そして、「富裕層になること」よりも、「富裕層であり続けること」の方が格段に難しい。

インゴットのレプリカ
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FPの認知度が高いが、相談には意味を見いだしていない人がほとんど

世の中の大多数の人は、お金を出してFPにアドバイスをしてもらうことに関して価値を感じていない。

少し前のデータになるが、楽天インサイトが「ファイナンシャルプランナー（FP）に関する調査」（2009年7月）を全国の20～69歳の男女計1000人を対象に実施した。

これによると、「FPという名称は聞いたことがある」（42.7％）、「何をする資格なのか、だいたい知っている」（34.5％）など、FPに対して一定の認知度があることは認められる。

しかし、FPに相談したい内容について、「相談したいと思わない」が39.0％で、トップになっており、その理由として、「相談したいことがないから」（51.8％）。続いて「費用（相談料）がいるから」（27.9％）が挙がっている。

そして、FPに支払ってもいい1時間当たりの相談料は、「3000円未満」（38.2％）が最も多く、次いで「有料なら相談しない」（36.4％）になっている。

調査当時から年数が経過した今は、意識に多少の変化はあるかもしれないが、基本的には「無料なら受けてもいいけど、有料ならやめとく」という感じだろう。