SMBC日興証券新社長 清水喜彦「鬼軍曹が大号令“営業の日興”復活へ」

――銀行から証券へ。現在感じている課題は何か。

【清水】現状では、本部が肥大化しすぎている。前線に出る戦士よりも後方部隊が多いようでは、勝てる組織はつくれない。そこで、かつての「営業の日興」を取り戻すべく、リテールの営業スタッフを大幅に増員する。2019年3月までに、約1.5倍の3200人に増やす。

海外戦略も強化する。ニューヨークに、M＆Aに特化した投資銀行グループを立ち上げた。得意な地域・分野・商品に絞ってドミナント戦略を進め、勝てる領域を増やしていく。

――長期でのミッションは。

【清水】資本主義経済下では、業界1位、もしくは1位と同等に戦える組織しか生き残れない。グループのエンジンになるべく最強の証券会社をつくる。