プレゼンのメッセージにインパクトを与える“6つの要件”

3つ目の要件は「相手の感情に染み入るか」。ロジックエラーがなくても、最終的に納得してもらえるかどうかは、相手に感情的に受け入れられるかどうかで決まります。相手に受け入れられやすい比喩やデータを使うことで説得力は高められます。

最後は「自分の感情を前面に出しすぎていないか」です。説得力というと、熱く語るほうがよいと思われがちですが、実は逆。「○○してはならない」と言いたいところを「言語道断である」とまで表現してしまうと、「何か特別な思いがあって、そこまで言わざるをえないのではないか」と警戒感を抱かせてしまいます。