そりゃ落とされるわ…大企業で"スゴイ実績"を出してきた人が中小の転職面接でバタバタ敗退していくワケ

※本稿は、中谷充宏『《AI対応版》30代後半～40代のための転職「面接」受かる答え方』（秀和システム新社）の一部を再編集したものです。

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実績だけでは受からない

相手がAIだろうと人間だろうと、ミドルの面接シーンで企業側（面接官）が最も確認したいのは、「成果の再現性」。この点を筆者は10年以上前から公表しています。

「このスキルと実績・経験を、御社でも活かせて、同じような成果を生み出せます」としっかり証明し、納得を得られないと、実績があってもNGということです。

超大手企業での勤務経験がある人が中小零細企業に応募し、輝かしい実績をPRしたとしましょう。これだけだと、「その成果、超大手企業の看板があったからでしょ？」「そりゃ、その会社の名刺があれば、誰とでも会ってもらえるよね」「ウチは知名度も資金力もないから、その超大手のやり方では通用しないんだよね」というのが面接官の評価です。

「経験・実績がある」だけではダメで、応募企業に合わせて、それがどのように活用でき、どう成果に結びつけられるかを「自分の言葉」で説明しなければならないのです。

AIに聞けばカッコいい表現が出てきてしまう

後ほど詳しく解説しますが、この自分の言葉でというのが非常に重要です。

というのも、「私はこういった経歴を持つ40歳の男性だけど、こういう質問に対して、どう回答すればいい？」とAIに聞けば、驚愕のレベルで綺麗に仕上がってきます。

あまりにカッコいいため、「なるほど！　こう答えれば良いのか」と目から鱗が落ち、鵜呑みにして暗記する人がいますが、これは「自分の言葉」ではありません。深掘りされると化けの皮がはがれること必至です。AIはカッコ良い言葉を並べたがるし、嘘もつく。皆さんご承知の通りです。

こうしたAIのメリット・デメリットをきちんと把握した上で、専門家の知恵も借り、最後は自分の頭に汗をかいて、自分の言葉で回答案をまとめ上げる。これが最も効率的です。