本当にハリス氏はトランプ氏に勝てるのか…アメリカ大統領選の勝敗を分ける｢最重要ポイント｣とは ｢致命的な弱点｣を克服できるか

勝敗を分ける「スイング・ステート」とは

選挙戦の行方は、「スイング・ステート（揺れる州）」と呼ばれる激戦州の勝敗にかかってくる。アメリカ大統領選挙は州ごとに選挙人を選び、勝った州では選挙人を総取りできるという仕組みだが、民主党の地盤州（ブルー・ステート）、共和党の地盤州（レッド・ステート）での勝敗は大方見えている。

どちらに転ぶかわからない激戦州となるのは、今回の選挙では西部のアリゾナ、ネバダ、「サンベルト」と呼ばれる南部のジョージア、ノースカロライナ、そして「ラストベルト（錆びついた工業地帯）」と呼ばれる北部のウィスコンシン、ミシガン、ペンシルベニアだろう。

こうしたスイング・ステートで勝つには、有権者の3分の1を占めるとされる無党派層へのアピールとともに、対立政党の支持層を取り込むことが必要となる。そのためにはコアな層からの支持を維持しながら、多様な属性の層に訴求するための政策展開と、自身のポジショニングの再定義が求められる。

「強固な中間層を築き上げる」は浸透するのか

選挙マーケティングでいえば、母集団であるアメリカの有権者に対して、政党による「第1次セグメンテーション」があり、次にデモグラフィック（属性）、行動、心理等による「第2次セグメンテーション」をして、ターゲットを決めてポジショニングしていくことになる。

これまでに公表されている情報から読み解くと、トランプ氏、ハリス氏のポジショニングは次のようになる。

トランプ氏のターゲットは、主な支持層である白人男性、白人労働者層、中間所得層であり、アメリカ第一主義と経済優先を掲げて、白人女性や民主党支持層の非白人層を獲りにいく。2016年に勝利したときと同じように「現状に怒りや不満を抱くサイレント・マジョリティー」に対する訴求が重要となるだろう。

対するハリス氏のターゲットは非白人、女性、若年層、高学歴層であり、白人労働者層や中間所得層を獲りにいく。そのためにハリス氏は国民の3分の2が支持する人工妊娠中絶の権利などを論点にしながら、経済政策においては「強固な中間層を築き上げる」というメッセージを発信している。