仕事のメールで確実に返信をもらうには、どうすればいいのか。営業コンサルタントの高橋浩一さんは「まずは件名に工夫を凝らし、仕事に役立ちそうな情報を送ってみる。それでも反応がなければ、最後の手段がある」…
続きを読む仕事のメールで確実に返信をもらうには、どうすればいいのか。営業コンサルタントの高橋浩一さんは「まずは件名に工夫を凝らし、仕事に役立ちそうな情報を送ってみる。それでも反応がなければ、最後の手段がある」…
続きを読む「売り込み臭」が消え、相手のニーズを引き出せる
仕事ができない営業ほど「困りごとはありませんか?」と聞く…一流営業が使う「心の距離を縮める」最強フレーズ
3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実
顧客の「予算内」の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身
最初は、アレもコレも知らなくてもいい
この4つを聞くだけで相手との関係値がグッと上がる…仕事のできる人が実践する"ヒアリング項目"
「できる、できない」で回答しようとしてはいけない
「高すぎるから半額にして」という無茶振りに「それは厳しい」は三流…そのとき一流がする"うまい切り返し"
「現場」のことに関心のないキーマンはいない
「御社の○○さんから教えていただいたのですが…」ビジネスでキーマンの心を鷲掴みにする魔法のフレーズ
一昔前の「メガバンクソルジャー」に似ている
「MARCH卒にコンサルされたくない」早慶未満はお断りだった外資コンサルの「MARCH大量採用」に見る嫌な既視感
「ブームは一過性」ヒーロー・神格化したい人がかけられた"話術の魔法"
早くもネット民の"石丸離れ"が始まった…「トランプそっくり」の話法と有権者が読みとった"本性"
相手は「休日の過ごし方」を知りたいわけではない
「休日は何をしているんですか?」にバカ正直に答えてはいけない…センスのいい人が自然とやっている返し方
いつも堂々としていて自信満々に見える
だから仕事がうまくいき、異性に異様にモテる…心理学者「成功者にサイコパスが多い」納得の理由
同調しつつ、話の主導権は自分が持つ
「ね~」からの「あ!」がより効果的…相手から「感じがいい」と思われる"話を切り上げるタイミング"
重要なのは「トップの率先した取り組み」
「欠勤のチャット連絡は失礼、電話かメールで報告すべき」という文化を変えるためにコンサルが勧めたこと
「自分にあった仕事」に出会うための3条件
年収で仕事を選んではいけない…4000人の転職支援でわかった「転職を後悔する人」と「天職に出会える人」の差
中学英語レベルだから覚えやすい
英語で話しかけられて「黙ってニコニコ」は絶対ダメ…意味がわからない時に使える"最強のお助けフレーズ"【2023編集部セレクション】
面接官は無茶振りの質問で応募者の即応力を測ろうとしている
「今の会社をすぐ辞められますか」→「はい、もちろんです」では即落とされる…受かる人の"模範回答"