いま営業現場で成績を残すのは「口数が少ない内向的なタイプ」だという。どうやって商品を売っているのか。サイレンスセールストレーナーの渡瀬謙氏は「無理に話しかけても警戒されるだけ。過去→現在→未来の順で…
続きを読む一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ 質問は「過去→現在→未来」の順で
- 2018年12月17日号 話がうまい人入門!
いま営業現場で成績を残すのは「口数が少ない内向的なタイプ」だという。どうやって商品を売っているのか。サイレンスセールストレーナーの渡瀬謙氏は「無理に話しかけても警戒されるだけ。過去→現在→未来の順で…
続きを読む強い企業は「顧客生涯価値」を計算している
他社からの乗り換えで30万円分を進呈…携帯キャリアが大盤振る舞いできる理由を、経済学で解説する
価値は「豊かな食卓」の提供に宿る
「うなぎ蒲焼き」の通販が大成功した岐阜の和食店が、タレと一緒に送る"ある付録"
ただ価格が高いだけではない
コロナなのに売上1.5倍になった超高級和食店の「8000円弁当」の中身
「売ろう」という気持ちはなかった
コロナ禍でも「集客6倍」になった酒屋のDMに書いてあったこと
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