｢お金がありすぎることは､足りないより悪い｣ビジネスで成功するために胸に刻むべき"たった1つ"の原理原則 自分で学んで向上する絶好のチャンスを手にできるか

自前主義の強み

この「自前主義の強み」に気づいたのは、その数年後、友人が新しくカタログ会社を立ち上げたときだ。彼は創業キックオフを伝えるメールカタログを50万部用意した（ぼくたちスミス＆ホーケンは487部）。友人は、カタログ作成をダラスの大手企業に発注した。

写真＝iStock.com／grinvalds

※写真はイメージです

ある日、ランチを共にしながら、コストはいくらかかったのか訊いてみた。制作費だけで10万ドル。点心を喉につまらせたぼくを気遣いながら、彼は訊いた。

「君の会社はいくらかけたんだい？」

この時点で、スミス＆ホーケンのカタログは100万部の購読者に成長していた。ぼくは彼に、まだまだコストダウンは可能だよ、とアドバイスした。

友人は写真に2万5000ドルかけていた。ぼくの会社は4000ドル。コピーライティングに1万2000ドル。うちは自分たちで考えた。カタログレイアウトとデザインに2万5000ドル。

うちの社内デザインチームは6000ドル。タイポグラフィに1万5000ドル。うちは2700ドル。スタイリストに5000ドル。ぼくはカタログのスタイリストって、一体誰がどんな仕事をするんだい？　と質問した。

以上、トータル8万2000ドルを友人は支払っていた。一方うちは1万2700ドル。

自分で学んで向上する絶好のチャンスを逃している

友人の会社が現在店じまいしているのは決して偶然じゃない。お金を潤沢に使えたからスタートダッシュは見事だったかもしれない。しかし、だからこそ彼は躓いた。自分で学んで向上する絶好のチャンスを手にしそこなったのだ。

政治家はスモールビジネスを支援したがる。起業家にとってみれば、お金はないよりあったほうがいいので一見ありがたく思える。しかし、ぼくはこの傾向が、逆に「お金さえあれば問題はすべて解決する」という危険な考えを助長しはしまいかと懸念している。

スモールビジネスにとってお金のあることは決して雇用創出やイノベーションに結びつきはしない。逆に妨害になったりする。

お金ですべてが解決するのであれば、スモールビジネスの出番などないことになる。資金が潤沢にある大企業がすべてをやればいいのだから。

起業家が関わる以上、スモールビジネスは、お金では解決できない類の問題に取り組むからこそ、この世に生まれたと言っていいのだ。