有望な客に見えてもあえて完全無視…"上位5％"のセールスが使う｢絶対相手にしてはいけない客｣の選別法 日当たりの悪い部屋なのに借り手を途切れさせないセールストーク

5％セールスはアクセルとブレーキを「踏み分ける」

越川慎司『AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）

重要なポイントに注力し、それ以外は手を抜くのが5％セールスです。それはサボるのではなく、100％全力でやらないタスクを決めているということです。すべての顧客に同じエネルギーで対応することはしないのです。

重要な顧客にエネルギーを使い、購買につながらなさそうな情報収集家（前項でご紹介したGEP客のような相手）はあしらいます。つまり顧客を区別しているのです。時間とエネルギー（熱量）は限りがあると見切っているわけです。努力と情熱を傾けられる先は決まっているので、その矛先をどこに持っていくかを重視しているのです。

重要なポイントでアクセルを踏むということは、つまり重要でないポイントにはブレーキを踏むということでもあります。5％セールスが他者よりも成果を出しているのは、やらないことを見極めて、それをやらないという決断をしているからなのです。