なぜ経営がうまくいかないのか…組織を弱くする｢ダメ社長｣に共通する2大特徴 見栄やプライドは何の役にも立たない

社長や管理職に求められるのは、組織としての成績

社員を信用しない社長は、社員からも信用されない。社員が社長を信用しない会社は、方針やルールが徹底されない。

だから組織が弱くなります。社員が数名規模の会社ならまだしも、数十名を超える規模の会社では、社員の協力（社長への信頼）なくして、時代の変化に対応することは難しいです。

会社を成長させるつもりがないなら、ワンマンのままでもかまわない。しかし、

「会社を成長させたい」
「何があっても揺るがない組織をつくりたい」

のなら、幹部社員を育てて権限委譲を行い、社長は自分にしかできない仕事に集中する必要があります。

新入社員、一般社員であれば、「何でも、自分でやれる人」が優秀です。

ですが、社長や管理職は、何でも自分でやってはいけません。

社長や管理職に求められるのは、個人の成績ではなく、組織としての成績です。したがって、社長や管理職は、

「部下（社員）に権限を委譲し、仕事を任せ、経験を積ませ、成長させる人」

が優秀です。

代表取締役社長の肩書きには、大きな威力がある

業績の悪い会社の社長には、「2つ」の共通点があります。

①「トップ営業をしたがらない」
②「見栄やプライドがジャマをして頭を下げられない」

「社長の仕事は、決裁すること」だと考えている社長がいます。たしかに、決裁も社長の大切な仕事です。決裁を通して、会社のお金の流れを知ることもできます。

ですが、それ以上に大切なのが、「トップ営業」（社長の営業）です。

写真＝iStock.com／Hiraman

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会社で「もっとも営業力を持つ人物」は誰だと思いますか？

「社長」です。「代表取締役社長」の肩書には、大きな営業力があります。

それなのに、赤字の会社の社長は、肩書きの威力に気づいていません。経営コンサルタントの第一人者で「社長の教祖」と呼ばれた故・一倉定先生は、

「社長の訪問1回は、営業マンの訪問100回に相当する」

とおっしゃっていました。私もそう思います。