営業の際にプレゼンの資料に不備があったり、相手先の情報の下調べが不足していたりすると、心にひるみが出て、もう一押しがきかない、ということになりかねない。達人たちはどう切り抜けてきたのだろうか。

横田雅俊さんは、プレゼンの準備不足は問題ではないという。

（談＝川本 裕子、箱田忠昭、枝廣淳子、丸山 学、横田 雅俊、堀 義人）