農業のビジネス化の「進化ポイント」は何か？ "ビジネス化"と"経営者"の重要性

今後に向けたビジネス化の方向性と問題提起

農業が産業化するためには、他の業種を見ても明らかですが、産業全体をけん引するトップランナーが必要です。そのトップランナーとして対談でご紹介した7社のような大規模農業法人においても更なる成長が必要です。

『アグリビジネス進化論』有限責任監査法人トーマツ・農林水産業ビジネス推進室（著）プレジデント社刊

今後の成長戦略として、各社とも異業種とのコラボレーションを重視していました。自社単独での成長だけではなく、異業種とのコラボレーション、生産者同士の連携、さらにはM&Aなどを通じて、多様な農業のビジネス連携が加速していくものと思われます。

産業化には「モデル（型）」とそれを展開する推進者が必要であり、農業法人の場合、「推進者＝経営者」です。各社はそれぞれに「モデル（型）」はありますが、産業全体で見れば、モデルの質と規模の面では更なる取り組みが必要です。実際、登場いただいた農業法人は、大規模とはいえ売上数十億円規模であり、他産業では中小企業の規模というのが現状です。現在の経営規模では自社ですべてを担うことは難しいので、「選択と集中」と「外部活用（アウトソーシング）」の2つも成長のポイントになります。

トーマツではこうした課題に対応するために、農業に特化した「農林水産業ビジネス推進室」を立ち上げ、以下のような取り組みを行い「農業のビジネス化」を推進しています。

・ビジネスモデル（＝型）の構築
・トップラインを伸ばす「ビジネスデザイン」
・異業種も連携したコンソーシアムの組成、各種マッチング、コラボレーションの促進
・マネジメント力強化に向けた農業経営者の育成など

こういった取り組みを通じて、産業を牽引する農業法人が1社でも多く出現することが、今後の農業の発展に必要だと考えています。

なお、本稿については、執筆者の私見であることを申し添えておきます。