部下のモチベーションを上げる「二枚舌」の使い分け方

出版事業の半数をネット部門に移せ

孫社長の言葉は、そのまま鵜呑みにするのではなく、本質を見極めて理解する必要があります。

1995年にビル・ゲイツと握手を交わす孫正義。（写真＝AFLO）

94年から出版事業の広告部門に移り、97年にはメディアサイトを立ち上げました。このとき孫社長からは、「これからは、あらゆるものがインターネットに変わっていく。出版事業の400人のうち、半分の200人をネット部門に移せ」と指示を受けました。これをそのまま実行すると、即座に赤字になります。そうなれば間違いなく「赤字にしていいとは言っとらんぞ」と怒られる。だから僕は30人だけ移しました。それでも当時としては破格の規模。このときの決断が現在のアイティメディアに繋がっています。

200人というのは、それくらいの気持ちで舵を切れという意味。孫社長はどんなときもあくまで数字で伝えようとするんですよね。

内藤誼人が分析！心理学的なツボ

【承認欲求】誰しも他者から褒められたい欲求があり、大勢の前で褒められるほど、その欲求は満たされる。孫さんが取引先の前で「若手ナンバーワン」と吹聴することで、大槻氏のモチベーションは大きくアップした。

アイティメディア社長 大槻利樹
1984年、日本ソフトバンク（当時）に入社。89～94年の5年半、孫正義社長の秘書を務める、99年、ソフトバンク・ジーディーネット（現・アイティメディア）を設立、社長に就任。