裏工作でもゴマすりでもない…1200年の都が生み出した､京都人の｢絶対に敵を作らない｣打ち合わせ前の準備

「よく名前が挙がる人」を忘れないで

もちろん、京都に限らず影響者が「腹落ち」できない状況では、どれほど合理的あるいは有益な方向に進めようとしても、場の空気そのものがこれを不可とします。

以上を踏まえて、端的に根回しがうまくいかない例を挙げるなら、主に次の2つです。

いずれも、「場の構造」を見ずに一対一の延長だけで話を進めてしまった結果です。

実際の現場で「場の構造」を把握するためには、目に見える役職や発言内容などで判断するよりも「誰が発言した瞬間に空気が変わったか」「決定権者や参画者に強い作用を与える人物は誰か」「よく名前が挙がる人物は誰か」などを洞察すると浮かび上がります。

この構造が掴めるようになると、根回しの成否は劇的に安定し、「場の調和」へと広がります。

決定権者だけでなく、場の構造を踏まえて根回しをする必要がある。（出所＝『京都人が教えるずるいけどうまい合意の技術』（青春出版社））