精神的・体力的負担が大きいせいか、ほとんどの営業担当者は内心で「早く出世して現場から解放されたい」と願っている。
続きを読む断られた時から始まる「継続アプローチ」入門【2】
『諦めない営業』（プレジデント社）
- 著者 横田 雅俊
精神的・体力的負担が大きいせいか、ほとんどの営業担当者は内心で「早く出世して現場から解放されたい」と願っている。
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｢商品の売り方｣は2つに分けられる
｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方
自分のいないところでも､自分を話題にしてもらえる
これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた｢必殺の手土産｣
これだけで顧客との距離が一気に縮まる
｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技
｢どうせ営業トークでしょ｣と思われてはいけない
｢家が古くて心配｣というお客に｢まだ住めます｡もったいない｣と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ
｢休みの日でもお客様のことを考えてしまう菊原です｣
メールの書き出しが｢会社名+名前｣はダメ…営業コンサルが勧める｢売れる人間がやっている必殺の書き出し｣
マスク氏の報酬は｢豊田章男氏の700倍｣の年7000億円相当
トヨタはテスラを目指さなくて本当によかった…テスラが｢成長なき成長企業｣に堕ちてしまった根本原因
｢自動認識ができず､人海戦術になっている｣との報道も
なぜアマゾンは｢レジなしスーパー｣をあきらめたのか…最先端システムが｢話と違う結果｣になったワケ
店が｢あまりやりたくないトッピング｣もある
閉店した元ラーメン店主が出題…追加具材｢煮卵､チャーシュー､麺大盛､ネギ､海苔｣を利益率の悪い順に並べよ
このままでは｢EVの販売台数が前年割れ｣も
結局､豊田章男会長の未来予測が正しかった…アメリカで｢日本製ハイブリッド車｣が爆発的に売れている理由
軽初の｢オットマン付きの座席｣を装備したグレードも
コスパの高さが異常…スズキの新型軽｢スペーシア｣が､｢これで153万円は安すぎる｣と絶賛されている理由
精肉店と焼肉屋では牛肉の呼び方が違う
焼肉店の｢カルビ｣は本当のカルビではない…消費者庁が全国焼肉協会に改善要請を出した本当の理由
開発ポリシーを貫けなかった
なぜホンダ初の量産EV｢ホンダe｣はたった3年で生産終了になったのか…｢欧州ジャーナリストの絶賛｣の裏側
中国企業はに越えられない壁がある
Appleに次の一手がない…大前研一｢マイクロソフトが時価総額首位に復活したワケ｣
60年前には料理研究家も当たり前のように使っていた
なぜ｢味の素を使う料理研究家｣はSNSで大人気になったのか…食卓から｢味の素｣が消えていった本当の理由