輸入車販売でNo.1のシェアを誇るヤナセは、新人をどのようにして一流営業に育て上げ、そしてチーム力をつけているのか。強さの源泉になっている人事制度、人材育成の取り組みについて聞いた。

強さの秘密は体育会系人材の行動力と結束力

未曾有の不況下で企業が求める人材とは何か。最近、人事担当者の口から共通して出るキーワードは「打たれ強くストレス耐性がある」「最後までやり抜く実行力」の2つである。

たとえば大手不動産販売会社の人事課長は「今のような時代では、真面目すぎる人、考えすぎる人はだめだ。営業でも誰もが実績を上げるのが難しいときに、よし俺が契約をとってくるぞと、率先して行動するような、へこたれないタイプが欲しい」と指摘する。