重要商談の機を読む「余裕度」判定法　1週間の心理学－商談が成功する日、失敗する日[1]

小檜山想ライター

準備をこつこつ積み重ねたうえで、機を見て攻めるときは押し、引くときはあっさり引く。

続きを読む

#営業 #コミュニケーション #顧客満足 #心理学

あわせて読みたい #営業の記事

聞く話す=8:2は必ずしも正しくない

｢あなたの会社､聞いたことがないんですけど｣の状態から顧客を落とせるスゴい営業は何を話しているのか

竹内孝太朗

|
2024/11/28 08:00
定期的かつ相手にとって価値のあるコミュニケーションを取る

｢必要なときのみ｣話すのは三流…顧客と連絡をとる頻度を見れば一発でわかる一流営業マンとの決定的な違い

鶴野充茂

|
2024/11/25 15:00
当たり前のように見えて､実践するのは簡単ではない

｢私に特別な能力があった訳ではありません｣コカ･コーラを日本一売った営業マンの"シンプルな習慣"

書籍ダイジェストサービス「SERENDIP」

|
2024/11/20 08:00
｢かわいいから｣で取れるのは小さな契約だけ

｢女を売る営業｣は一流ではない…何歳になっても活躍できる｢プロの仕事人｣との根本的違い

朝倉千恵子

|
2024/10/19 17:00
営業マンはやさしくなければいけない

勤務中に漫画を読む人をサボりとみなす人は仕事ができない…"プロ営業師"が仕事に｢最も必要｣と説く力

高山洋平

|
2024/08/28 15:00

INFORMATIONAD

ランキング

1時間週間いいね！会員

いまの日本には｢若手をダメにする企業｣が多すぎる

｢クレヨンしんちゃん｣からヒントを得た…｢6年で年商43億円｣30歳社長が作ったアパレル会社が急成長するワケ

｢料理のやり方がわからない｣｢火を使うのが不安｣という声が続出

夫の長生きで高齢主婦の家事負担が終わらない地獄…元気なうちは全然わからない80代以降の家事の現実

不漁と輸入のコスト増を救う"新人王"

ハマグリに近い旨味で最高507歳まで生きる……スシローが｢超長生きする無名の貝｣を新メニューに加えた理由

兵庫県知事選挙で私が｢公開謝罪｣をした理由

マスコミは同じ過ちを繰り返している…斎藤知事の"公選法違反疑惑"で大騒ぎするオールドメディアの無反省

認知症や動脈硬化を併発するリスクが高い

がんでも脳卒中でも心筋梗塞でもない…75歳以上の8割が5年以内に死亡する｢寝たきりを招く病気｣の名前

長兄･道隆､甥･伊周を死に追いやった｢飲水病｣

NHK大河ドラマでは描かれていない…栄華を極めた藤原道長が｢勝ち逃げ出家｣を決行した本当の理由

莫大な特許使用料をふんだくられ､凋落していった

NECや日立はかつて｢エヌビディア的存在｣だった…世界一を誇った日本の半導体産業を潰した"犯人"

｢私のようになれ｣では部下は育たない

なぜ仕事がデキる人ほど｢無能な上司｣になってしまうのか…善意のつもりが｢部下に最も嫌われる｣行動

ムリして雑談に入らず黙っていても構わない

いつも社交的な人も実はかなり無理をしている…専門家が｢人見知りをまったく気にしなくていい｣という理由

世界の常識では通用しない｢手抜き治療｣になっている

お金を払って歯を"破壊"しているだけ…何度も歯科医院に通っても､｢むし歯｣がなくならない本当の理由

｢天国にいる子供に会えるなら許してもらえるまで謝りたい｣

男児の遺族は｢ひどい病院と見抜けなかった｣と後悔した…神奈川県立病院で｢救えた命｣が失われるまで

客を減らさずに値上げするにはどうすればいいか

｢唐揚げ定食880円￫1000円｣で1年後に閉店に追い込まれた店が値上げより先にやるべきだったこと

食事制限､過度な運動もまったく必要はない

和田秀樹｢ウォーキングよりもずっと効果的｣…シュッとした中高年は知っている｢ヨボヨボ老後｣を防ぐ方法

莫大な特許使用料をふんだくられ､凋落していった

NECや日立はかつて｢エヌビディア的存在｣だった…世界一を誇った日本の半導体産業を潰した"犯人"

12月2日は県知事選の収支報告書の提出期限

わざわざポスター代の自腹を切る候補など1人もいない…斎藤元彦知事の｢苦し紛れの弁明｣が剝がれる"Xデー"

百合子妃が崇仁親王の伝記1334ページに込めた想い

｢ズボンに沼津を入れといてくれ｣を一瞬で理解する75年愛…百合子妃が遺した三笠宮崇仁親王との夫婦漫才

高収入ほど社会保険料負担が軽いという"不公平"

年収1000万円稼いでも手取りは725万円に…｢給料から天引きされてしまうお金｣の年収別早見表

成長ホルモンが最も分泌されやすいタイミングとは

｢午後10時から午前2時の間｣ではない…最新の研究が証明した｢本当の睡眠のゴールデンタイム｣

1年以上､歯医者に行っていない人は｢ほぼ確定｣

｢日本人が歯を失う原因第1位｣毎日3回歯を磨いているのに歯周病になる人の意外な共通点

分散投資は｢5社｣で十分

ホリエモン｢オルカンを買うよりもずっといい｣…上場企業4000社から"優良銘柄"を見抜くシンプルな方法

月17万円の手当､寮生活､卒業後はトヨタへ就職

豊田章男会長が掲げる｢もっといいクルマ｣の原点がここに…技能者250人を育てる｢トヨタ工業学園｣の秘密

経営危機から｢2年で売上2倍｣4億円の大逆転劇

農協へコネ入社の元プー太郎が高知山奥｢道の駅｣で年商5億…地元へのふるさと納税額を600万￫8億にできた訳

前歯が吹っ飛び､顎は4つに砕けたが脳は無事だった

ベンツにはねられ､顔の下半分がグジャグジャに…自転車乗りの息子の命を救った｢ヘルメットの奇跡｣

まともなハイブリッド技術を持たない欧州メーカーは冬の時代を迎える

豊田章男会長の戦略は正しかった…｢パリ市内を走るタクシーの大半が日本のハイブリッド車｣という衝撃事実

漢字の読みというより､人として間違っている…

｢姦｣という漢字はどう読むのが正しいのか…｢平安時代の辞書｣に記されていた"すさまじい読み方"

この便利さに慣れると､古典的な検索エンジンには戻れない

知らないことを｢ググる人｣は時代遅れ…東大教授が毎日使っている｢無料で高性能の検索サービス｣

高倉健と肩を並べる"マナーのいい人"は…当世きってのネットご意見番

港区のイタ飯店で1万円札に火をつけて葉巻を吸う客…店内にいた画家が｢貴様出てけ｣の後に言った痛快な言葉

動画プラットフォームという情報源の問題点

なぜ若者はNHK党の｢迷惑街宣とデマ｣を支持したのか…｢斎藤知事復活｣で広がる"選挙ハック"という闇ビジネス

関西らしい｢人と人との距離感｣3つのポイント

だから関東人より関西人のほうが幸福で元気いっぱい…幸せをよぶ関西独特のコミュニケーション

12月2日は県知事選の収支報告書の提出期限

わざわざポスター代の自腹を切る候補など1人もいない…斎藤元彦知事の｢苦し紛れの弁明｣が剝がれる"Xデー"

お金を増やす人と減らす人、決定的な思考法の違い

個人資産800億円､伝説のサラリーマン投資家が｢過去最悪の下げ相場で230億円の買い｣を決断できた理由

｢料理のやり方がわからない｣｢火を使うのが不安｣という声が続出

夫の長生きで高齢主婦の家事負担が終わらない地獄…元気なうちは全然わからない80代以降の家事の現実

世界の常識では通用しない｢手抜き治療｣になっている

お金を払って歯を"破壊"しているだけ…何度も歯科医院に通っても､｢むし歯｣がなくならない本当の理由

兵庫県知事選挙で私が｢公開謝罪｣をした理由

マスコミは同じ過ちを繰り返している…斎藤知事の"公選法違反疑惑"で大騒ぎするオールドメディアの無反省

いまの日本には｢若手をダメにする企業｣が多すぎる

｢クレヨンしんちゃん｣からヒントを得た…｢6年で年商43億円｣30歳社長が作ったアパレル会社が急成長するワケ

ムリして雑談に入らず黙っていても構わない

いつも社交的な人も実はかなり無理をしている…専門家が｢人見知りをまったく気にしなくていい｣という理由

3歳児健診で訴えた｢このままだとこの子を殺してしまいます｣

｢離婚して夫に子どもの親権も渡したい…｣遺書を用意するほど追い詰められた母親を救ったテレビ番組の一言

不漁と輸入のコスト増を救う"新人王"

ハマグリに近い旨味で最高507歳まで生きる……スシローが｢超長生きする無名の貝｣を新メニューに加えた理由

莫大な特許使用料をふんだくられ､凋落していった

NECや日立はかつて｢エヌビディア的存在｣だった…世界一を誇った日本の半導体産業を潰した"犯人"

大義と私利私欲を両立させられる人間は他にいない

イーロン･マスク氏の｢真の才能｣を見抜いている…トランプ新大統領が｢ビジネスの鬼才｣を起用する本当の目的

ランキング一覧

dancyuの声になろう！限定イベントに参加しよう！

dancyu 食いしん坊倶楽部メンバー大募集

The New MINI Cooperはデジタルの力でドライブを進化させた。多彩なモード変更で没入する走行体験。

ゲーム感覚で弱点を強みに変えられる

｢1年で偏差値40￫70｣を実現…発達障害の女性が"過集中"をコントロールするために愛用するアイテム

PRESIDENT 2024年12月13日号間違いだらけの健康常識

雑誌の予約購読はこちらから