難しい交渉をうまくまとめるには、なにが重要なのか。歴史家の加来耕三氏は「豊臣秀吉は、織田信長の後継者を決める清洲会議の交渉で、劣勢から逆転勝利をおさめた。それは『上様の無念を晴らしたのはだれか』という話題が出るのを、じっと待つことができたからだ」という――。

※本稿は、加来耕三『日本史を変えた偉人たちが教える　3秒で相手を動かす技術』（PHP研究所）の一部を再編集したものです。

重要文化財《豊臣秀吉像》（部分）。慶長3年（1598）賛　京都・高台寺蔵。
重要文化財《豊臣秀吉像》（部分）。慶長3年（1598）賛　京都・高台寺蔵。（写真＝大阪市立美術館／CC-PD-Mark／Wikimedia Commons）
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清州会議に向けてセッティングされた“アジェンダ”

天正10年（1582）6月2日、織田信長が家臣の明智光秀の裏切りに遭い、京都の本能寺において横死しました。

すると、中国地方で毛利攻めをおこなっていた羽柴（のち豊臣）秀吉は、光秀謀叛の知らせを聞くや否や、すぐさま毛利氏と和睦を結び、世に有名な“中国大返し”を敢行。本能寺の変からわずか11日後の6月13日、山崎（現・京都府乙訓郡）の合戦において光秀を討ち滅ぼし、信長の仇討ちを果たしました。

そして、その2週間後の6月27日、清洲城（現・愛知県清須市）に織田家の重臣4名（柴田勝家・丹羽長秀・池田恒興〈信長と乳兄弟・織田家の代理人として〉・羽柴秀吉）が集められ、開かれたのが清洲会議でした。

「主君信長および嫡子・信忠の死後、織田家の跡目を誰にするか」
「織田家の遺領をどのようなかたちで管理、運営するか」

この二つを協議することが目的でした。