売り切れ続出｢GUのサニタリーショーツ｣がつかんだ女性の"隠れた欲求"とは 顕在化しにくいニーズに商機あり

店頭でもウェブサイトでもで品切れが続出

先のトリプルガードショーツは、まさに企業が魅力的な商品やサービスを提示したことで、それまで我慢していた女性たちの間で「買いたい」との欲求を喚起した。同ショーツはあまりの人気に、一時期店頭やウェブサイトで「品切れ」が続出するほどだったといいます。

ただしもう一つ、忘れてはいけないのが、ウォンツとその先の「Demands（デマンド／需要）」との間に、販売価格、いわゆる「予算の壁」が存在するということです。

皆さんもそうですよね。どんなに魅力的で欲しいと思う商品でも、価格が高すぎれば、諦めざるを得ない。逆に手に取りやすい価格なら、多くの顧客が「買ってみよう」と手を伸ばします。そのことが、市場拡大にもつながるわけです。

ジーユーはこれまで、まさに「手頃な価格」を売りにしてきたブランド。だからこそ今回、ジーユーがフェムケア市場に参入したことに、大きな意義があります。

なぜなら、これまで体の悩みについて、声を上げにくかった女性たちが、続々と「そうそう、こういうのが欲しかったの」と手に取ってくれるから。それによって、市場や社会で女性たちの「言いにくい」悩みが、一気に顕在化するからです。

今後熱いのは団塊ジュニアの更年期市場

さらに、ジーユーのプレス担当者によると「GUのフェムケア市場への取り組みは、決して若い女性に限定したものではない」とのこと。

日本で二番目に人口が多い「団塊ジュニア（現45～50歳）」も、そろそろ更年期に差し掛かってきました。おそらくここも、見過ごせないターゲットでしょう。

ジーユーやオムロン ヘルスケア以外にも、「ルナルナ」（エムティーアイ／月経）や「たまひよ」（ベネッセコーポレーション／妊娠・産後ケア）、「妊活ボイス」（CURUCURU／妊活）、「わたし漢方」（同／ウェルネス）、「ラブコスメ」（ナチュラルプランツ／セクシャルウェルネス）をはじめ、国内ですでに約100社もの企業が、フェムテックやフェムケアマーケットに参入していると言われます（20年12月現在／「fermata（フェルマータ）」調べ）。同市場は今後、かなりのスピードでヒートアップしそうです。