成功を収めた経営者が、陥りがちなワナ 自前主義と決別した「自適其適」

当時のソ連は、印刷物や複製物に厳しい規制がかかっていたから、政府系や共産党系の限られたお客の実情を知る機会も、少ない。いまから思えば初歩的な開拓手法だが、自分でロシア語に翻訳したカタログで展示会を開き、集めた名刺をもとに、日本から資料を送るなどした。

そんな仕事を約6年やり、欧州担当を経てオランダの子会社の社長になる。米国へ転じ、帰国して調達部とマーケティング部の課長、部長を歴任後、2度目の米国勤務になる。この間、コンピューターで処理した画像情報をレーザーで印刷板に直接焼き付ける出力機で、日米の競争相手と協業を実現させる。

2014年4月に社長就任。秋には持ち株会社制へ移行し、その社長にも就く。社長になっても、やりたいことを、やりたい。でも、世界の技術革新の潮流に遅れては、それも無理。だから、すぐに2つのチームをつくり、内外の技術動向と経営環境の変化に関する情報の収集、分析をさせる。

かつて、雪の降るモスクワの街を、お客の話を聞くために重い鞄を持って回った。オランダの子会社の社長になっても、お客から情報を得ることに力を入れた。そういう積み重ねで、競争相手とも率直に話ができるようになり、40代初めに初のOEMを実現させた。いつも「教えを乞う」の姿勢できたからこそ「自適其適」も可能だった。

• 【後編】会社の窮地を救った、人と人とのつながり