「やりたいことを、やってやろう」

会社を一気に大きくしたい、あれもこれも手がけたい、すべてを自前で揃えたい――それなりの成功を収めた経営者が、陥りがちな罠で、つまずいた例は数多い。半導体基板の洗浄装置で圧倒的な世界シェアを持ち、高機能のパソコンとプリンターによる卓上出版でも先端をいくSCREENホールディングスの垣内流は、その3つの罠と、真逆の道を歩んできた。

SCREENホールディングス 社長 垣内永次
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1995年4月に米国駐在から帰国し、2000年7月に2度目の米国勤務に就くまでの5年余り。京都市の本社で、新設した調達部と、その役割を引き継いだマーケティング部で、その第一歩を記した。40代前半のときだ。

上司の役員と相談してやったのが、世界で競争相手だったイスラエル企業の、最先端カラースキャナーの輸入販売。自社のブランド名にして売ることができるOEM方式にするため、イスラエルへ飛び、交渉を重ねて実現した。