孫正義が唸ったプレゼンマスター×売れっ子コピーライターが教える「人を動かす言葉、何も伝わらない言葉」

【小西】ロジックが繋がっているけれど、そこに「ヘェー」という驚きがあれば、そんなに嫌じゃない。そこだと思いますね。コンサルティングの人の話とかで、たまに困ったなと思うのは、ロジックは整然としているけれど、なんの発見もないっていうか、あなたの会社は、こうで、こうで、こうです。だからここの部分を強化したほうがいいですよ、みたいな。そんな正論を真顔で言われましてもね（笑）。だったら、どうやったら解決すると思うか、アイデアを提示してください、ですよ。

さっきの伊藤さんの話で言うと、収縮させるときに、たくさんのものを1つにするためには、そこにアイデアがないと無理なんです。そのアイデアをみんな聞きたがっているんですね。発想が飛んでいるというか、理屈じゃなくて、アイデア化。それが人を動かせるかどうかという。

【伊藤】そうか、飛んでいる部分があるから面白いのか。

【小西】そうですね、きっとそうだと思います。

▼伊藤さんの資料作り3原則
1. 簡単・スッキリ
2. ストーリー化
3. 情熱的に

▼小西さんの資料作り3原則
1. 相手の立場に立つ
2. やさしく
3. ネーミング化