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西荻窪の小さな店から始まった「小売戦争」
第1章：トライアルGOが放った“時間の矢”、まいばすけっとが守る“生活の城”
2025年11月7日、午前7時。東京・西荻窪。通勤客が足早に行き交う駅前の一角に、異様な熱気が漂っていた。
その中心にあるのは、たった50坪ほどの小さな店――トライアルGO。
開店と同時に人がなだれ込み、棚に並ぶ343円のロースカツ重や199円のたまごサンドを手に取る。
「できたてです」
「値引きしました」
自動アナウンスが流れ、天井には複数のカメラが並ぶ。棚はデジタルディスプレイで価格が自動更新され、レジはセルフの顔認証決済。24時間を少人数で回せるように設計された“省人化ストア”だ。
店内の24時間稼働、オペレーションを支えるのはテクノロジー。商品管理、価格変更、補充までがデジタルで同期し、人が少なくても店舗が止まらない仕組みが成立している。
わずか50坪ほどのこの店舗が、日本の流通の常識を根底から揺るがせている。
トライアルホールディングス。九州を地盤に350店舗超を展開するディスカウントの雄が、「時間を制御するRetail Tech」として都心に殴り込んだ。
真の標的は、イオンではなく「業界全体」
テクノロジーやAIで在庫を管理し、販売速度に応じて価格を変動させ、できたて商品を1時間以内に陳列する――。この“時間制御小売”がもたらすインパクトは、既存プレイヤーの想像を超えている。
・コンビニは「利便性」で勝負するが、トライアルGOは「24時間×省人化」で運営を成立させる。
・ドラッグストアは「ついで買い」を誘うが、トライアルGOは「出来たてを短時間で買える」動機を生みだす。
つまり、これは単なる新規出店ではない。“価格競争”から“時間競争”への歴史的転換点である。
世間は「トライアルGO vs. まいばすけっと」と捉えがちだ。だが、トライアルGOの戦いのスケールはもっと大きい。その照準の先には、日本の小売全体がある。
トライアルが挑むのは、「日次で動く経営」そのものだ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア――。どの業態も日々の販売データを翌日に反映させる“後追い経営”で動いてきた。そこにトライアルGOは、「分時経営」という概念を持ち込んだ。
・補充も、価格も、販促もデジタルディスプレイや店内サイネージに随時反映される。
・その情報が瞬時にPOSに反映され、即座に本部と共有される。
これまで時間がかかっていた在庫や値引きの判断が、データとテクノロジーで短時間に完了する小売。この「時間OS」（Operating System＝基本ソフト）の登場により、業界の競争構造は一変した。
