「追加料金なし」即日購入客が増加

群雄割拠のイメージがある眼鏡小売業界ですが、実はその中でメガネトップは売り上げナンバーワンの座を14年連続で守り続けています。静岡の眼鏡チェーンがどうやって全国制覇して、いまもまだ成長を続けているのか。歴史を振り返ってみましょう。

冨澤昌宏さん
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メガネトップは、創業期から他店より低価格で商品を提供するディスカウント業態で成長していきました。フレームの価格を数千円から取りそろえることで、多くのお客様に支持されました。

ただ一方で、お客様から不満の声もいただいていました。元の値札はたしかに安いのですが、高機能のレンズを選択すると元の値札の数倍になるため、お店にいくら持っていけばいいのかわからないというのです。

（構成＝村上 敬　撮影＝クロダユキ）