なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

鈴木眞理Datable VP of Sales

売れる営業はどこが違うのか。元キーエンスの鈴木眞理さんは「粗い仮説の段階で顧客にぶつけ、ディスカッションしながら、顧客と一緒にブラッシュアップしていく手法が有効だ。他人に教えられるより自分の意志で選…

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#スキル #営業 #書籍抜粋

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あえて｢手書き｣にすることで自律神経が整う

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マスコミは｢小池氏リード｣を報じたが…都知事選｢序盤の情勢分析｣が示した"立憲共産党"の意外な効果

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｢なんか違うな｣を繰り返すと言語力が鍛えられる

これで突然意見を求められたときに即言葉がでる…｢自分に起きていることを実況中継｣する意外な効果

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