連載『仮説起点の営業論』

• 
  顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

  なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣

  

  鈴木 眞理

  |

  2023/08/29 13:00

  #スキル #営業 #書籍抜粋
• 
  10秒考えてもわからない問題は､それ以上考えても無駄

  仕事がデキる人はメニューを最後まで見ない…キーエンス出身者が説く｢意思決定の価値｣を上げるコツ

  

  鈴木 眞理

  |

  2023/08/17 10:00

  #スキル #決断 #書籍抜粋
• 
  プロダクト自体の価値に｢介在価値｣をつける

  キーエンスの営業は｢売上｣だけでは評価されない…超一流の営業マンが常に意識していること

  

  鈴木 眞理

  |

  2023/08/04 07:00

  #スキル #付加価値 #書籍抜粋