連載『仮説起点の営業論』

顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣

鈴木眞理

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2023/08/29 13:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
10秒考えてもわからない問題は､それ以上考えても無駄

仕事がデキる人はメニューを最後まで見ない…キーエンス出身者が説く｢意思決定の価値｣を上げるコツ

鈴木眞理

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2023/08/17 10:00

#スキル #決断 #書籍抜粋
プロダクト自体の価値に｢介在価値｣をつける

キーエンスの営業は｢売上｣だけでは評価されない…超一流の営業マンが常に意識していること

鈴木眞理

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2023/08/04 07:00

#スキル #付加価値 #書籍抜粋