マネジメントの手法には流行がある。「結果管理」「プロセス管理」「顧客関係性強化」……。本当に結果の出るやり方はどれなのか。それは「動機づけ」だ。いま営業の世界で最も注目を集める「動機づけのマネジメン…
続きを読む売れる営業ほど注目「動機づけ」とは何か 営業力を高める最新マネジメント
『動機づけのマネジメント』（プレジデント社）
- 著者 横田 雅俊
マネジメントの手法には流行がある。「結果管理」「プロセス管理」「顧客関係性強化」……。本当に結果の出るやり方はどれなのか。それは「動機づけ」だ。いま営業の世界で最も注目を集める「動機づけのマネジメン…
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