医師も納得！新薬説明会の「歴史たとえ話」　－女性トップセールス11人の「奥の手」見せます【9】アステラス製薬

女性の後輩を指導するときもたとえを使うことが多い。たとえば、「いま使っている化粧品が自分の肌にぴったり合っていたら、いくらほかのものを薦められても変える気にならないでしょう。ドクターもいまの薬に満足していたら、なかなかほかの薬は使いたくないものなの」というふうに、わかってほしいと思うと、自然に相手に合った比喩が浮かぶ。

アステラス製薬では、各営業の体験や発見を全社に発信する情報レポートを募集しており、すぐれたレポートは半年に一度表彰されるが、片井さんは毎回必ず「ベストノウハウ賞」に選ばれている。たとえ話のエピソードや、名刺に貼るシールの工夫もベストノウハウ賞に輝いた。ノウハウを自分個人のものとして抱え込むつもりはない。ほかの営業所の人のやり方が素晴らしいと思ったら、詳しい話を聞くために、面識がなくても電話をかけることもある。

「全国のMRが集まる研究会に出席したとき、名刺交換をしたら、『あなたがあの情報レポートの片井さん？』と言われたことがあります。私の経験がみんなの役に立つことが本当にうれしい」

※すべて雑誌掲載当時