岡山で、アステラス製薬のMRを務める片井真理さんの仕事は、自社の薬のよさをアピールし、医療機関で採用してもらうことだ。採用率は常にトップクラス。そこには小さな工夫の積み重ねがある。

アステラス製薬
中国支店 岡山第一営業所
片井真理 
2004年、同志社大学卒。社内結婚の夫とは、「同居支援制度」を利用して同じ支店に勤務。

あるとき、なかなか医師に取り次いでくれない受付の女性がいた。そこで片井さんは季節に合わせて毎回違うシールを名刺に貼り、その女性に渡すようにした。すると、「シールの子」として覚えてもらったばかりか、「今日のシールは何？」と楽しみにされるようになり、結果、取り次いでもらえるようになったという。

「『キミががんばっているから採用するよ』と言われるのも、もちろんうれしい。でも、できれば薬のよさをわかったうえで、納得して買っていただきたいんです」