<strong>プレゼン格差<23></strong>接待の店選びは「超有名店」vs「自分の行きつけ」
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プレゼン格差接待の店選びは「超有名店」vs「自分の行きつけ」

大きな商談を取るなら、それ相応の接待も必要となるだろう。一案件あたりの提案金額や立場の違いから、2000万円稼ぐ人と、500万円台の人の接待の違いは際立つ。

500万円台の人の接待はカジュアルなものが多く、「自分の行きつけ」（プレゼン格差23）の「和食の店」（プレゼン格差24）で、メニューは「相手の希望を想定して事前予約」もしくは「当日話しながら決める」（プレゼン格差25）。「店の予約以外、特に事前準備は何も」せず（プレゼン格差26）、二次会については「当日の一次会後」に伝え（プレゼン格差28）、二次会は「カラオケ・スナック」や「バー・居酒屋」（プレゼン格差29）という姿が垣間見える。