顧客への提案に限らず、上司への報告、エレベーターでの会話、カラオケの選曲……。このすべてが自身の「プレゼンテーション」だ。高所得者と平均的な所得者に対する調査から、相手を動かせる人、動かせない人の差が明らかになった。

特定のビジネスマンに求められる能力ではない！

プレゼンテーションとは、相手にこちらの意に沿って動いてもらうための“提案”である。命令や強制とは異なり、こちらの要望を理解したうえで納得してもらわないと話が進まない。

このプレゼンテーション能力とは、営業担当者など特定のビジネスマンだけに求められるスキルではない。誰もが相手に自分の考えを正しく伝え、動いてもらう必要がある。