画面で説明して資料は最後に渡す

<strong>プレゼン格差<17></strong>説明をするときは「画面優先」vs「印刷資料メーン」
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プレゼン格差説明をするときは「画面優先」vs「印刷資料メーン」

プレゼンテーション時のパワーポイントの画面や資料の使い方で、2000万円稼ぐ人は「画面メーンで資料は渡さない」が16.5％で、500万円台の人は7.7％のみだった（プレゼン格差17）。プレゼンテーション中は話に集中してもらうために「画面メーンで、資料は最後に渡す」のも手である。事前に資料を配布するとそちらに目がいき、説明のペースに引き込むことができなくなりがちだからだ。試したことがない人も、ぜひ「画面メーン」にトライしてほしい。

プレゼンテーションの意義や目的を説明する前に、初っ端の部分で良好な雰囲気を演出すると良い結果を招くことが多い。雰囲気づくりのために最初に話す内容として最適なのは「相手」に関するテーマだ（プレゼン格差18）。

<strong>プレゼン格差<18></strong>最初の話題は「相手に関すること」vs「いきなり本題」
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プレゼン格差最初の話題は「相手に関すること」vs「いきなり本題」

2000万円を稼ぐ人はその点を理解しており、最初の話題に「相手企業に関するニュース」（15.0％）や、「相手企業の基本情報」（8.0％）を持ってきて「御社のことを気にかけていますよ」という雰囲気をアピールしている。この2つの話題で入る500万円台の人はわずか12.2％である。