｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点 差をつけるのは読む量ではない

③徹底的に「数字」にこだわる

私は「数字」にこだわります。互いに矛盾はないか、次につながる本質はないかと。この記事でもいろいろありましたが、4つだけ挙げましょう。コストダウン、価格差についての数字です。まず関連する定量情報を列挙すると、次のような感じです。

まず（1）です。YKKは今まで、高価格帯を主に対象にしてきました。これからはボリュームゾーンである中低価格帯だといいます。

筆者提供

でもその価格差は、一体どれくらいなのでしょうか。（1）から、YKKの世界市場での金額シェアが40％、数量シェアが20％なら、YKK以外のプレイヤーは合わせて、金額シェア60％、数量シェア80％となります。各々割り算して平均単価を出すと、その単価差はなんと、2.7倍です。

YKKが納めるファスナーの平均価格は、その他メーカーの約3倍に達しているのです。さらに（2）から計算すると、他社平均がファスナー1本あたり約14円であるのに対し、YKKは約38円です。

これは、高付加価値メーカーとして誇るべき数字ではありますが、いわゆる「ボリュームゾーン」が、YKK価格の遥か下にあるということでもあります。最低、コストを半分以下にしないと、ボリュームゾーンでの競合には太刀打ちできないでしょう。

にもかかわらず、記事中にあるコストダウンの成果は極めて控え目です。（3）の「製品コストが数％～1割削減できた」だけです。これ（だけ）では話になりません。

しかし、（4）にあるように製品コストの「一番多く」を材料が占めているのなら、そこをどうにかせねば、どうしようもないのでしょう。でも「多く」とは、どれくらいなのでしょう？

情報を見たら「足し算・引き算、ときどき割り算」してみる

（4）は定量情報ではありませんが、（3）と組み合わせて計算すると、材料費が全体コストの4割以上を占めることになります。

全体コストを半分にしたいなら、全体の3割しかない製造コストをゼロにしても追いつきません。4割以上を占める材料費を半減する必要があるのです。そのための、インドネシアでの材料工場建設だったのでしょう。

ボリュームゾーンの攻略に向けて、もう「技術流出が怖い」「門外不出」などといっている場合では、なかったのです。

こんなことが、数字にこだわることで見えてきます。

ただ、やった計算は単純です。引き算してその他メーカーの数字を出し、割り算を3回やって平均単価の比を出しました。製造コストと全体コストの動き方の差を見ることで、各々の重みを推定しました。

本や雑誌・ネットで数字をいくつか見かけたら、足し算・引き算、ときどき割り算、くらいはしてみましょう。