人を紹介してほしいとお願いしたり、業務提携を申し入れたり、仕事の中で依頼という行為は日常的に行っているものだ。広く見れば新しいサービスの告知も、「ぜひこのサービスを使ってください」との依頼状といえる。

<strong>ミクシィ社長 笠原健治</strong>●1975年、大阪府生まれ。東京大学経済学部卒。97年に求人情報サイトの運営を開始し、99年にイー・マーキュリー（現ミクシィ）を設立。2006年、東証マザーズに株式上場。
ミクシィ社長 笠原健治●1975年、大阪府生まれ。東京大学経済学部卒。97年に求人情報サイトの運営を開始し、99年にイー・マーキュリー（現ミクシィ）を設立。2006年、東証マザーズに株式上場。

依頼状を書く際、私は「相手の立場になりきる」ことを心がけている。文章の一言一句を見て相手がどんな印象を受けるか――。

まだ社員数名の規模だった頃、我々からお願いして当社の転職サイト「Find Job!」の求人情報をヤフーの求人コーナーに提供させていただいたことがある。まずニュースやIR情報を収集して同社の戦略を理解するとともに、今、ヤフーにどのような魅力が足りないか、どうすればより収益を拡大できるかを考え抜いた。