チョコレート叩き売りの極意は「接続語」 各1000円で宝石とチョコを買った

※本稿は、「プレジデント」（2018年12月17日号）の掲載記事を再編集したものです。

驚異のトークに、通行人が立ち止まる

「お店の改装に伴いましてー、商品の入れ替えを行う都合上ー、在庫の売り尽くしー。2万円の定価の半額1万円で1週間やってきたセールですがー、今日の6時で終わりが決まりましてー、それまでに1個でも多く在庫を減らしたいんでーす。もったいないけど今から10分間ー、全商品1000円なんでーす」

遠くから覗き込む通行人と目が合うと、「近くで見てね！」。そのタイミングも絶妙だ。

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約500メートルの通りに、400もの専門店がひしめく上野アメ横。11月の平日日中。年末の買い出しスポットは、早くも修学旅行生や外国人観光客でごった返していた。

人ごみの中を進むと、威勢のいいかけ声があちこちから聞こえてくる。店頭に立った販売員による呼び込みと商品紹介だ。冒頭の声は宝飾店から発せられたものだった。1万円以上のアクセサリーや時計が10分だけ一律1000円……。突拍子のない値段設定に、どんな商品か確認したくなって足を止めてしまう。

タイムセールという「時間」で通行人を取り込む店がある一方、「量」で勝負する店もあった。アメ横名物、チョコレートの叩き売りだ。店頭に積んだ菓子類を、1袋1000円でビニールに入るだけ詰め込んでいく。

「ひとつ1000円。買うお客さんはどうぞ前のほうに。今日はこのチョコレートが入ります。入れちゃえ入れちゃえ。おまけです。牛乳で飲むチョコレートが入ります。ひとつ200円。入れちゃえ入れちゃえ」