"素人若者"が売上5倍52億にできたワケ 茶道具卸が全国区の雑貨店へ成長

業界の枠を超えて、伝統工芸を元気にする

中川氏の第二創業の3つ目のステップが、「企業ビジョンの明確化」です。

同社の改革は成功して業績は上向きになり、黒字化。雑貨部門の売り上げは茶道具部門を超え、06年ごろから絶好調だったといいます。それにつれ、中川氏は次第に、物足りなさを感じるようになったそうです。

「目標の予算を達成しだして、次が見えなくなってきたんです。自分が何のために経営をしているのか、中川政七商店は何のために存在しているのかと考えて2、3年悶々としていました。そこに下りてきたのが、『日本の工芸を元気にする！』というビジョンでした」と中川氏は言います。自社の未来だけを求めるビジョンではなく、企業の枠を飛び出し、社会の未来・世の中を変えていく、というビジョンです。

「ビジョンは、Will（したいこと）、Can（できること）、Must（しなければならないこと）の重なり合ったものであるべきだ」と中川氏は言います。

そこで、「日本の工芸を元気にする！」という壮大なビジョンを掲げ、中川氏は、コンサルティング事業を行うことを決めます。マネジメント、デザイン、ブランディングなど、自ら達成した成功プロセスを、日本各地の伝統工芸企業に導入することで、廃業の危機にある企業を立ち直らせ、地域ブランドを再生させようと考えたのです。

中川政七商店がコンサルティングをして再生した企業の商品は、新しいブランドロゴをつけて中川政七商店のショップに並びます。結果、同社の商品ラインアップが増え、売り上げが上がります。社会的意義と実利がリンクしているビジネスモデルと言えるでしょう。現在までに12社が、同社のコンサルティングを受けています。

中川氏は今後、産地の観光事業にも進出するそうです。「日本の工芸を元気にする！」というビジョンは、周囲を巻き込んで拡大していくでしょう。