腹決めをすることで本物のプロに変身

この40代になると、本当のプロと偽物のプロとの間で、能力面でも処遇面でも格差が広がっていく。私がいうプロの定義はシンプルだ。ある専門領域で一人前の実力を発揮し、なおかつ、「自分はこの分野のプロなんだ」という強烈な自負を持っていることだ。他人から認められ、自分も信念を持ってその道を突き進んでいる。その両方があって初めてプロといえる。

逆に、周囲から「一流の営業マンだ」と認められているのに、当人は「イマイチ自信がない」と浮かぬ顔をしているタイプもいる。もっと自分にふさわしい仕事を誰かが与えてくれるのではないか、ヘッドハンティングの電話がかかってきやしないかなど、あらぬ空想を抱いているのだ。他人に決めてもらわなければ動けない他律的キャリアの人は、意外と多くいる。こういう人に対するアドバイスは「腹決めせよ」。これに尽きる。

社会人になって20数年の間、営業と財務の仕事を経験してきたAさんがいたとする。これから先、何を自分の専門とするかをAさんは熟考した。その会社にいる限り、営業か財務のどちらか一方を選ばざるをえない。そしてAさんが選んだのは財務だった。営業志望で会社に入り、異動で担当させられた財務の仕事だったが、「奥深くて面白いし、会社にとってもきわめて重要な仕事だ」と腹決めしたのだ。