何を聞いても｢すみません｣と秒で謝る部下にイライラ…言い訳ばかりで話が進まない"面倒な相手"の本当の狙い

失敗回避動機によって動いている

結局、予防線を張りすぎる保身的な人物は、成功追求動機よりも失敗回避動機によって動いているのである。

榎本博明『【新装版】かかわると面倒くさい人』（日経プレミアシリーズ）

成功追求動機とは成功を求める動機、失敗回避動機とは失敗を避けようという動機のことである。モチベーションというと成功追求動機をイメージするかもしれないが、主として成功追求動機で頑張っている人もいれば、主として失敗回避動機で頑張っている人もいる。

成功追求動機の強い人物は、失敗による傷つきよりも成功の素晴らしさを強く意識するため、失敗を怖れずに思い切りチャレンジできる。

一方、失敗回避動機の強い人物は、成功の素晴らしさよりも失敗による傷つきを強く意識するため、失敗を怖れてなかなかチャレンジできない。それにより、積極的な動きを期待する周囲の人物や、積極的に動きたい周囲の人物をイライラさせることになる。

万一の失敗に備えて不必要にセルフ・ハンディキャッピングを行うのもこのタイプだ。

失敗回避動機の強い人物は、成功追求動機の強い人物にとって、とくに面倒くさい存在になる。