説得には3つの要素が必要

この時代、説得の技術は社会的影響力そのものと言ってよく、議会での討論、法廷での弁論では、言葉の力が大きな力を持ちました。そして、この「説得」の技術を体系化し、理論として確立したのが、「万学の祖」と呼ばれる哲学者アリストテレスでした。

アリストテレスの残した有名な著作に『弁論術』があります。これは、「人をどう説得するか？」という、ある意味とても人間臭く、そして現代のビジネスでも避けて通れないテーマについて書かれたものです。

アリストテレスは、説得には3つの要素が必要だと説きました。それが「エートス（人柄）」「パトス（感情）」「ロゴス（論理）」です。