「時間、ビジュアル、数字」完全攻略法　－懐に入る「心理・論理・時間」テクニック【3】

自分の能力を過小評価させない

最後に、最強の売り込み力を発揮する「テレビショッピング5鉄則」を覚えておくといい。1、統計・数字＝「アメリカでは30万人が使用！」。2、デモンストレーション＝商品の洗剤を使った洗濯の実演をする。3、例え話＝「1日たったコーヒー1杯分の費用！」。4、実例＝「使い古したシーツが新品同様の白さに！」と説明しながら、使用前・使用後の写真を見せる。5、証言・証拠＝○○大学の○○教授の推薦の言葉を紹介する。

説得材料を効果的に活用することで、視聴者は、最初は興味もなかったような商品でも、いつのまにか欲しくなってしまうという必殺技だ。ここぞというときには、こんな入念な報連相もありだろう。

上手なコミュニケーションは、まわりを味方につける道具であり、自分の能力を過小評価させず、能力を100％発揮するための環境づくり。ちょっとしたコツで、コミュニケーションは大きく上達する。今回紹介したテクニックをぜひ役立てていただきたい。