キーエンスの営業は｢売上｣だけでは評価されない…超一流の営業マンが常に意識していることプロダクト自体の価値に｢介在価値｣をつける

鈴木眞理Datable VP of Sales

成果をあげている営業マンは何が違うのか。元キーエンスの鈴木眞理さんは「作られたプロダクトをそのまま提供し、顧客に使ってもらうだけであれば、営業は必要ない。顧客の取り組むべき課題を発見し、決断の手助け…

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#スキル #付加価値 #書籍抜粋

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