「現場に権限委譲し、反転攻勢へ」キリンホールディングス社長 磯崎功典

──ブラジルは競争激化。オーストラリアなど海外市場の展開は？

【磯崎】日本は優良市場だが、成長の観点からすれば難しい。キリンはいち早くオーストラリア、フィリピンなどに投資してきた。ビール需要が大きいブラジルには11年に投資し、翌年から成果が出た。しかし、現地企業が競争の仕方をわかっていなかった。ファミリービジネスから脱却させるためにも、今年8月に営業・マーケティングの専門家をCEOにスカウトした。就任して数週間で会社が様変わりしている。オーストラリアで苦戦しているのは乳製品だ。不採算の取引をやめることでコストダウンし、高採算の製品開発に注力する。

──次期中期計画を策定中だが。

【磯崎】まず不採算の事業はやらない。低収益ならばテコ入れし、高収益に特化していけば、自然とROEは向上する。企業買収についても売上高をかさ上げするだけならやらない。市場シェア80％のミャンマーはこれから競争が激化する。競争に耐えられるだけの商品力、マーケティング力をサポートする。我々は日本という“レッドオーシャン”の国で戦ってきた。メーンビジネスはビールだ。そこに経営資源を集中していく。