数字に苦手意識を持つビジネスマンは少なくない。ビジネスに役立つ数字や、覚えておくと得する法則を、硬軟織り交ぜて、数字の専門家やビジネスの専門家たちが指南する。

会社と世の中を動かす5％の人材

「全体の結果の80％は、その要因となる要素の20％によってもたらされる」。これは有名なパレートの法則（80：20の法則）です。パレートの法則はさまざまな事象に適用されていますが、自己啓発の世界では「全体の8割を決定づける上位2割の人材になれ」という文脈で使われることが多いようです。

実は一時的に上位20％に入ることはそれほど難しくない。1年や2年でいいなら、売り上げや収入を増やす方法はいくらでもありますから。しかし、うまくいき続けるとなると途端にハードルが上がる。毎年上位20％に入る顔ぶれは、せいぜい全体の5％。20人に1人です。

長く活躍したいなら、上位5％に入る人材を目指すべきです。具体的な目安はサラリーマンで年収1000万円。給与所得者で1000万円以上をもらっている人は3.9％（『民間給与実態統計調査』2009年）ですから、人材市場でそれに近い評価をもらえる人は上位5％人材といって差し支えないはずです。