なぜJリーグ中継はDAZN独占なのか…Jリーグが｢恩義のあるスカパー!｣より｢無名のDAZN｣を選んだ真意 ｢10年2100億円｣の破格の契約料だけではない

ロンドンのDAZN本社を視察

実は小西は、2015年の12月、ロンドンのDAZN本社を視察している。

「仕事ではなく、あくまで個人的な趣味で（笑）」とは本人の弁だが、OTTがビジネスとして成立するかどうか、見極める意図はあったようだ。

写真＝iStock.com／johnkellerman

ロンドンのDAZN本社を視察（※写真はイメージです）

この時点では、DAZNがJリーグの次期放映権入札に加わる展開を「予想していなかった」と小西。

それでも、スカパー！との単独交渉の線がなくなったことで、年明けからJリーグ内に、少数精鋭の特命チームが立ち上がる。

すなわち、小西と中西のツートップ、Jリーグメディアプロモーションから勝澤健かつざわけんと岩貞和明いわさだかずあき、そしてJリーグから樋口順也ひぐちじゅんや。のちにDAZNとの交渉に向き合うこととなる、チーム5の面々である。

交渉期間は3カ月に及んだ

メンバー構成と役割について、小西に解説してもらおう。

「勝澤はJクラブ（東京ヴェルディ）で働いていた経験があって、広報などのマネジメントもできる。岩貞はOTTなどのIT系ビジネスに強くて英語もできる。樋口はJリーグでも珍しい理数系で、資料作りや交渉の記録をまとめるのにうってつけの人材でした。対DAZNのフェイズでは、僕が向こうの要求を聞いてきて、それを中西が潰していくという役割分担。今にして思えば、いいチームでしたよ（笑）」

このチーム5の証言と樋口の記録から、入札に至るプロセスを整理してみよう。

このあと、再度のオリエンテーションをメールベースで行い、各社の回答を得た4月13日以降から、今度は個別の交渉がスタートする。最終決定が7月19日なので、交渉期間は3カ月に及んだことになる。