ブランド品獲得に情報を事前収集

伊藤忠商事社長 
岡藤正広
(おかふじ・まさひろ)
1949年、大阪市生まれ。74年東京大学経済学部卒業後、伊藤忠商事に入社。97年アパレル第三部長、99年輸入繊維事業部長、2002年ブランドマーケティング事業部長、04年4月常務執行役員・繊維カンパニープレジデント、同年6月常務取締役、06年専務、09年副社長。10年より現職。

1994年から95年にかけて、イタリアのベルガモに本拠地を置く高級ブランドとの契約更新で、思わぬ事態に遭遇した。数年前、独占輸入販売権や製造販売権に他社へのライセンス供与権も加えた「マスターライセンス」を得て、スーツから靴下まで幅広く手がけ、人気商品に育てていた。だが、契約更新時が近づいて、ブランドビジネスに出たがっていた繊維企業が、誰もが驚く金額を提示し、割り込んできた。

張り合って、法外な額を出すわけにはいかない。大赤字は明白だ。でも、契約が切れれば、ライセンスを二次的に受け、製品を製造してきた各地のメーカーや主力商品として売っている百貨店が、大きな打撃を受ける。アパレル第3部の輸入繊維第一課長、45歳のときだった。