答えのないゲームで直接否定はNG

もう1つのダメな説得ルートがあります。

世の中の「炎上」はこの説得ルートの先に存在します。

B×（読み方：ビーバツ）＝「相手の意見を直接否定する」

人は誰かを説得する時「相手の意見を直接否定する」ことから始めがちです。

皆さんの周りにもいますよね、ただただ相手の意見・アイデアを真っ先に否定・批判することから始める人たち。

今回の「40km！マン」の説得でいえば、こんな感じです。

友人「できた？　当然40kmだよね。簡単だよね」
あなた「いやいや、間違ってるよ。それ60kmに20kmを足してから÷2したでしょ。あーあ、それ完全に間違い」

否定から入り、最後まで否定する。

相手の意見を真っ向から「否定する」。

この問題は算数ですから「答え」があるので、さきほどと同じように、相手と圧倒的な信頼関係や力の差があれば通用します。

あなたは間違っていませんから。

しかしもし「答えのない」ゲームでこのような「完全否定」の発言をしたら「それは、アンタの意見だろ」となって議論になどなりません。

それどころか「炎上」するリスクが高い。

これではダメなのです。何せ、皆さんの戦場はもう「答えのないゲーム」なのですから。

会議で説明をする人
写真＝iStock.com／mapo
※写真はイメージです

相手の答えが成立する条件を先に提示する

ではどうすればいいのか？

A○がダメ、B×がダメと来たわけですから、救世主の登場です。

B○条件＝「B（相手の意見）が◯となる（成立する）条件（b）を提示して、その“条件”を否定（a）する」

まずはこの「40km！マン」を「B○条件」を使って説得します。

友人「できた？　当然40kmだよね。簡単だよね（友人の意見B）」
あなた「なるほど、なるほど。もし、行き帰りで“同じ時間”走ったのであれば（Bが◯となる条件b）、÷2の計算式は正しいよ。だけど今回の問題はそこがひっかけなんだ。
距離は同じだけど、かかった時間は同じではないんだよね（条件bが成立しないことを伝えるa）」

このように相手の答えが成立する条件（b）を先に提示しつつ、その条件が成立しないから違う（a）ということを伝えるのです。

これが本稿で身につけてほしい議論の作法・B◯条件です。

答えのないゲームにおいての思考パスはこのルートを通るべきなのです。

A○でもB×でもなく、B○条件が良い議論をするためのキーポイントであると覚えてください。