スポーツでも商売でも「アウエー」の戦いは苦しいものだ。しかし、ビジネスの世界では、ホームが必ずしも有利ではない場合もある。相手との関係、話の内容によって「交渉の場所」は慎重に吟味しよう。
交渉においては、「ホームか、アウエーか」という問いの答えはけっして自動的に出てくるものではない。答えを出すためには、その交渉についてしっかり研究することが必要だ。同じ都市にある会社同士が交渉する場合には、どちらの会社のオフィスがその交渉に最適の場所かを決めなければならない。異なる地域や国の会社が交渉する場合には、多額の旅費が必要となるため、どこで交渉するかはさらに重要な問題になる。
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